大土是淘宝联盟学院训练营中的一名学员，他带领团队“网吧五连坐”一路冲刺，最终拿到团队佣金第一、优秀团队的成绩。大土接触淘宝客不到 2 年，目前月佣金保持在 20 万左右，除了懂得如何赚钱，他在这次专访中也给我们分享了他的学习成长之路、他是如何从单打独斗成为一名团队领导者。

2020年，突然到来的疫情让大学还没毕业的大土没有办法返回实习的公司去实习，一次偶然的机会，大土从朋友那里了解到“淘宝客”。起初，这个能帮人“省钱”的玩法让大土产生兴趣，从第一个月赚到 10 块钱，到第二个月 100 块钱，再到后面的突飞猛进——去年整个 9 月，大土赚到了人生的第一桶金，目前的月佣金保持在 20 万左右的水平。

人生随着账号上数字的变化不断转变。

那一次偶然的机会，大土开始研究这种赚钱的模式，午休时间、晚上睡前，他一直盯着手机，沉浸在这种虚拟却又真实的赚钱之路中。“那时我赚了一块钱，我都会非常开心”，大土说，“我觉得卖东西有一种成就感。”

经营另一种人生

但是家人却无法理解他为什么要一直拿着手机，“走路看手机，吃饭看手机，他们没办法理解为什么赚一两块会这么开心”。当大土选择全职做淘宝客时，这种传统观念冲突又不断升级。

“淘宝客是什么？是淘宝客服吗？不靠谱啊！”大土家人说，不被家人理解，这是一种很孤独的职业。

互联网世界从不缺乏淘金者，淘宝客这种职业存在了十几年，几乎每年都会从中诞生一批新的百万富翁。对于大土来说，他有很强的赚钱欲望，他担心自己未来会陷入一种周而复始的低价值劳动中，他迫切的希望改变人生的状态，成为一名“淘金者”，对于他来说可能只是时间问题。

第一桶金

赚到第一桶金是在 2020 年 9 月，6 万。

“当时有暴富的感觉”，大土回忆，他说上个月还只有三四千的收益，但到 9 月，突然有种走上正轨的感觉。

主要靠粉丝裂变，这一个月，大土依靠淘礼金从几个群疯狂扩张到二三十个群，“比如第一天赚了 3000 ，第二天我又全部投进去了”。流量是淘宝客的动脉，一旦获得了稳定流量，这门生意也会逐步焕发生命力。

挖掘流量需要通过不断的投资。对于以社群为生的淘宝客来说，如果仅仅依靠客户主动拉人，那太慢了。“我把赚的钱都投进去，获得更大的市场才能产生更大的利润，直到现在我也是这样做的”。

当然，裂变也需要方法。大土把大部分精力关注在“下单客户”上。下单即是精准顾客，提供更好的服务，通过他们去裂变则会更有价值，“他们给我的这碗饭，就要把他们服务好。我给他们发福利，比如说过节的时候发红包，发一些礼物……维护他们才是我的主要工作”。

单群年入10万

“赚钱最重要是找对方法，并且执行力到位”。

大土提供了一组数字，每一个精准粉每个月在社群里花 100 块钱，按 30% 的佣金算，500人的群每个月的产值就能达到 1.5 万，很轻松可以达到单群年入10 万的目标。

“其实我们只要找 500 个精准粉，关键要解决的问题是这 500 个精准粉怎么来，还有后续的维护做好”。

大土会备注每一个精准粉的信息，包括去了解他们的生活状态。“比如遇到有人发过生日的朋友圈，我会去发个小红包祝福一下，让大家感受到我的存在”，大土说，“我可能记不了那么多人，但是他们可能就记住我了”。

淘宝客竞争激烈，尤其在社群领域。消费者选择在哪个社群购物，除了性价比之外，大土认为这种服务溢价更为重要，“我的粉丝经常在别的群看到好东西，还是会来找我买，这就是粉丝效应。”

这样的粉丝不在少数，有不少粉丝愿意主动去介绍更多客户，在交易关系的背后更多演变成了朋友。“有时候我给帮忙推荐的粉丝送礼物，还会被‘拒收’”。粉丝会告诉大土，只是单纯的希望看到大土变得更好，这让大土非常感动。

经历坎坷，不断尝试

大土一直在尝试各个各种的方法。地摊经济到来，他去尝试地推，试图挖掘新的流量增长点。

摆地摊前，大土去做了一些调研工作。比如哪里可以摆摊，周边地摊都在卖什么，价位是什么等等。包括在选品上，比如不能选衣服，衣服有尺码问题，最好的选择是快速消耗品，比如纸巾、泡泡机、数据线等等。

“数据线 1 块钱 1 根，我可以卖到 5 块钱 1 根。如果加价卖出去 1 个，这个人肯定就是一个潜在的精准粉”，从线下导入社群也有方法，“我会跟他说在我群里买这个只要1 块钱，包邮。这样加群的成功率大概是50~60%”。

这种小的流量挖掘创新一直在持续，同时他也将这种模式快速的总结，复制给更多团队内的淘宝客。“很多新手淘宝客一开始不赚钱，也不愿意投资太多，而这种方法就很适合初期启动。晚上去摆摊，白天运营群，如此循环，前期就能保证有一定收入。”

关于如何地推，包括整合周边资源的方法，大土已经总结出一套非常成熟的模式，他也将在本次训练营中进行分享。

就算是井底之蛙也要做只大点的青蛙

淘宝客之间的关系包含了竞争和合作。在今年 618 期间，大土号召几位朋友组成团队，参加联盟学院的训练营，并以队长的身份带领整个团队冲刺，最终获得了团队佣金第一，以及优秀团队的称号。

从独自战斗到带领团队，责任感也在变化。大土说自己心理压力大，他想带团队一起赚钱，获得他们的认可，才是最开心的。

“包括团队内的朋友，一开始都是不被认可的，也不被周围人看好。他们的亲戚朋友会否定他们，也去打击他们，当看到他们的收益没有起色，我挺急的，我觉得他们也会遭遭受很大的心理压力”。

大土也经历过崩溃，但收获团队后，这种状态下更多有了理解的声音。

“他们会过来安慰我，比如说他们家有特产了，他会给我寄一份过来”，相互扶持和鼓励，大土说，这帮人就是彼此的贵人。认识他们，也是在训练营中最大的收获之一。

对于未来，大土和他的团队满怀期待，“我们不满足当下，在我们前面还有很多百万、千万的大牛，我们现在还是井底之蛙，但即便如此，我们也要努力做一只大一点的青蛙。”

本文转自淘宝联盟官方推送