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2021-03-23
一、占领客户的感官
当然此方法的重点就是你能以客户的角色完成产品体验的全流程，真实描述体验产品的感官感受，用充满激情的描述感染顾客。
感官是一件神奇的事情，比如眼睛，可以看到动人的风景；耳朵，可以听到来自身边的美妙声音；鼻子，可以闻到火锅店的美味；舌头，可以尝到各式美味……其实感官这种体验，也可以用在文案上，用好了，可以带给潜在客户不一样的体验，甚至是产生直接购买的冲动。
假如你即将上新一道菜品，用“美味可口”来表达，那么是否会给人平平淡淡的感觉？因为无数人都这么做，它没有调动起客户的感官体验，也就是没有被打动，则更谈不上付出购买的行动。
那么该如何吸引起潜在客户的注意力？又该如何打动他（她）呢？不妨往下看：
假如客户正在使用你的产品，不妨试着去描述他的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受
耳朵：听到什么？
好比你卖音响系统，不要写“震撼音效”，而是写“当电影里一辆摩托车呼啸而过时，马达的轰鸣声从左耳冲到右耳”
眼睛：看到什么？
好比你卖一款特别浓稠的希腊酸奶，写“浓稠可口”是不够的，我们要写“像乳白色的奶香冰激凌一样，只能用勺子挖着吃”。
鼻子：闻到什么？
好比你卖香薰蜡烛，不要写“香味浓郁”，而是写“北非百合花的高雅花束，混合着刚割下的青草香气与高山上清新空气的味道”。
舌头：尝到什么？
好比你卖甜酒，不要写“酸甜可口”，而是写“鲜活的桃汁，轻快的柠檬酸，混合着绵密的微气泡在口腔中跳跃”
身体：感受到什么？
你触摸到了什么？好比你卖凉席，不要写“这款凉席清爽透气”，而是写“躺在这款凉席底下轻轻吹过田野的清风，躺上半小时后，你会惊讶的发现：背上居然不出一滴汗”！
心里：内心感受到什么？
好比你卖卡丁车体验项目，不要写“惊险刺激”，而是写“急转弯的时候，心怦怦跳，忍不住深呼一口气”。
不知你是否有感受到？当你描述这些感受时，你已经占领了读者的联想，让他在脑海里调动自己的感官，跟随你的文字，去看、去听、去闻、去触碰，从而深入的体会到产品的美妙，而他的购买欲望也会随之升高。
当你描述体验产品时，去想象眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的感受。
假装自己是客户，重新体验一次自家产品，把感官感受记录下来。
用孩子般的好奇心体验产品，用充满激情的文案感染客户。
二、描述出客户的使用场景
清楚地告诉客户产品何时用，把使用场景分别描述出来刺激其购买欲。
三、让客户知道购买你产品的人很多
四、精选生动的顾客证言
五、展示产品卖点
六、为客户设置一个订购时限，以增加紧迫感
有一类这样的客户，就是他们对你的产品呢可能非常感兴趣，但他就是不着急付钱给你，这样你急死也没用，因为钱还在客户的口袋里。这种就叫意向客户，但是没收到钱只能成为你的意向，那如何解决呢？绝招来了，我们就应该给他设置一个购买时限，就是说过了这个村就没这个店了，你要买现在就下单的意思。
七、向客户提供免费的礼品
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